Инна Тихонова 
По американскому соцопросу, к разговору о повышении зарплаты прибегают лишь 12% работников из наемного персонала, а 44% сотрудников не обсуждают эту тему никогда. У нас подобной статистики не нашлось, но есть данные о трети респондентов, которые радуются, когда их отмечает руководство, 26% участников, испытывающих счастье от повышения в должности, и о 60% опрошенных, назвавших самым радостным событием на работе день выплаты зарплаты.
Это означает, что большинство людей работают ради денег, однако не заостряют на своих потребностях внимание работодателей. Карьерные коучи объяснили, насколько это правильно и как на самом деле надо действовать для успешной жизни. Нужно ли стесняться обсуждения размера зарплаты, как правильно сказать, чтобы подняли зарплату, какие тактики являются запрещенными, что стоит предусмотреть, к чему приготовиться и как вести себя при неудаче?
Полезные лайфхаки
Важный разговор с руководством требует обдуманного плана и правильного психологического настроя. Эксперты рекомендуют не упоминать личные обстоятельства, не выражать недовольство работой и не выдвигать ультиматумов. Вы должны показать работодателю свою квалификацию, поделиться профессиональными планами и подготовить доказательства собственной эффективности. Запаситесь ответами на возможные встречные вопросы, объявите среднюю зарплату по вашей специальности в регионе и укажите размер желаемого заработка.
Коучи советуют не посвящать в предстоящий разговор коллеги. Чем меньше будет на этом этапе конкурентов, тем выше будут шансы добиться повышения зарплаты в отдельном случае. Да и осуждения коллектива избежите, когда вам пойдут навстречу или откажут - к нежелательному исходу переговоров тоже надо быть готовым. Если в увеличении зарплаты будет отказано, узнайте, что можно сделать для достижения вашей цели.
Оцените себя сами
Психологи советуют не упускать случая напомнить о себе руководству: мотивацией к обращению о повышении зарплаты может стать рост профессионального уровня за счет неординарных навыков, увеличение объемов работы и расширение полномочий. Проанализируйте, как изменился круг ваших обязанностей по сравнению с первоначальными задачами. Если расширение задач не нашло отражения в зарплате, можно обсудить это упущение с шефом. На двойное увеличение вознаграждения надеяться бессмысленно, но на 10-30% можно рассчитывать. Выяснить вашу текущую рыночную стоимость помогут примеры аналогичных специалистов на сайтах вакансий.
Осознавая конкурентоспособность своих навыков и достижений на рынке труда, узнайте, на какую сумму можете заслуживать. Определившись с цифрой, проясните себе, в какой форме повышение вознаграждения вас бы устроило: согласны ли вы на премии и бонусы или более заинтересованы в адекватном окладе. Руководствуйтесь желанием отразить собственные компетенции на материальной оценке вашего вклада в дело.
В в нужном месте – в подходящий час
Когда лучше просить о повышении зарплаты? Ведь лучше дождаться подходящего для обсуждения важной темы момента, чем получить отказ из-за неправильного выбора времени разговора. Взвесьте внутренние правила повышения зарплаты в компании: возможно, обычно это делается после подведения годовых итогов и в другое время не принято. Подходящим временем для встречи с руководителем может быть получение прибыли компанией, финансовая стабильность работодателя, ваш личный успех в работе или заинтересованность руководства, что расширяет вашу ответственность и добавляет новые полномочия. Позаботьтесь о соответствующем эмоциональном состоянии руководителя, который должен быть к важному разговору расположен: быть в доброжелательном настроении, не спешить, не нервничать и не планировать сокращение штата сотрудников.
Інициювание контакте
Сообщить руководителю о своем намерении стоит заранее: важный разговор не должен быть спонтанным. Лучше использовать выигрышную ситуацию успешного завершения проекта, когда есть чем гордиться лично вам. Запишитесь на прием, отправьте руководителю сообщение с предложением в мессенджере или по электронной почте или попросите о встрече лично (спросите, когда можно поговорить по важному вопросу). Подготовьтесь к разговору заблаговременным составлением тезисов с изложением опыта, успехов и целей. Используйте аргументы, которые коррелируются с увеличением дохода компании. Накануне разговора и в начале назначенного дня напомните шефу о встрече, уточнив, остается ли договоренность о ней в силе.
Тактика убеждения
Появиться на разговор надо вовремя и в хорошем настроении. Против вас будет работать опоздание и непрезентабельный внешний вид. Ваша задача - быть честным и открытым, говорить понятно и упорно. Старайтесь подавать информацию в том виде, в котором руководитель ее лучше воспринимает. В большинстве случаев есть смысл подготовить графику: такой способ презентации облегчает восприятие изложения и добавляет серьезности его автору.
Помните, что поводом для повышения зарплаты не может быть большой стаж работы или рост зарплаты у коллеги. Оперировать надо не сравнением себя с кем-то, а профессиональными заслугами. Покажите свою ценность как специалиста - предоставьте доказательства того, что ваша квалификация эффективно сказалась на успехе компании. Сделайте акцент на постоянном повышении навыков: продемонстрируйте сертификаты курсов и тренингов. Раскройте свои впечатляющие рабочие планы - заинтересуйте руководителя вашим перспективным вкладом в развитие дела.
Избегайте табу
Плодотворная работа - это лучшая аргументация в разговоре о повышении зарплаты. А худшей мотивацией считаются личные проблемы. Психологи не советуют строить на них переговоры об увеличении зарплаты. Ведь работодатель - не сказочный Джин и не Золотая Рыбка, чтобы удовлетворять потребности и выполнять прихоти своих сотрудников.
Не стоит объяснять обращение об увеличении вознаграждения за труд семейными потребностями, кредитными обязательствами и увеличением расходов в связи с ростом цен. Будьте готовы ответить на встречный вопрос о том, чем вы повышение зарплаты заслужили. Продавайте работодателю свои деловые качества, чтобы он видел в вас прибыльный ресурс, а не проблемный балласт. Сообщая таким образом желаемую сумму дохода, ориентируйтесь на справедливость и не испытывайте неловкости.
Без угрозы и шантаж
Психологи обращают внимание, что тема повышения зарплаты является стрессовой как для сотрудника, так и руководителя. Разговор не должен происходить в форме спора или во враждебном тоне. Не шантажируйте, не блефуйте и не ставьте ультиматум, если не имеете "запасного аэродрома" на случай потери этой работы. Ведите себя как дипломат. Не стоит сообщать работодателю о том, что вас "с руками и ногами заберут в другом месте", даже если это так и есть: зарплату скорее повысят за преданность компании, чем за связь с конкурентами. Не разумно при обсуждении прибавки так же транслировать своё недовольство работой: новая зарплата вряд ли изменит негативизм в отношении нелюбимого дела.
Не поможет повышение зарплаты увеличить личную эффективность и в том случае, если сотрудник демонстрирует неконструктивное для работы неприятие себя. Ваше негативное эмоциональное состояние не позволит руководителю делать ставку на работника без должного ресурса, и высказанное недовольство сыграет против ваших перспектив. Именно в таких случаях работодатель без лишних сантиментов решается предложить опустошенному сотруднику искать другое место.
Практикуйте терпеливость
Эксперты предупреждают, что не стоит рассчитывать на немедленную реакцию со стороны руководителя. Даже когда вы учли все советы, как правильно сказать, чтобы подняли зарплату, шефу ничего не мешает взять time-out, отложив решение. Время может понадобиться для обдумывания ответа, проверки информации или согласования вопроса. Пауза с вердиктом может объясняться и неуверенностью руководства в заслугах сотрудника. Ваши компетенции - под сомнением, если работодатель пытается уменьшить сумму надбавки при отсутствии ограничения бюджета компании. Тогда руководителя следует убедить дальнейшими делами. В любом случае узнайте, что вы можете сделать, чтобы зарабатывать больше, и выясните, когда можно вернуться к этому разговору. Не фиксируясь на отказе, работайте дальше с пониманием того, что загрузили руководителю мысль о повышении зарплаты. Держите эту тему в зоне внимания, следите за ситуацией, напоминайте о себе и снова встречайтесь. Ведь, как говорится, все приходит вовремя к тому, кто умеет ждать.
Фото: pixabay.com
